亚博官方入口|灵活配煤突破低质煤销售瓶颈

本文摘要:柔性配煤突破了低质量煤炭销售的瓶颈,时间:2015-02-16原文公开发表33602015-02-16人气:9本报陕西宽武电如果我们没有他们需要的煤种,今天的订单可能是朱。

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柔性配煤突破了低质量煤炭销售的瓶颈,时间:2015-02-16原文公开发表33602015-02-16人气:9本报陕西宽武电如果我们没有他们需要的煤种,今天的订单可能是朱。2月3日,山东能源子矿集团亭南煤业煤炭运输公司副社长李保兴和咸阳魏河电厂负责人经过长达3小时的软磨硬泡式谈判,获得了1万吨低质量煤炭订单。该公司的低质量煤主要包括黑砻、工程煤、煤泥等煤种,据理解,以前以煤1价的柔性战略销售。

但是,低质量煤发热量低,因此往往不能满足客户的市场需求,市场上很多客户必须对低质量煤和优质最终煤之间的煤种进行发热量。煤质本身的问题与市场需求没有差别,这曾经导致低质量煤炭的销售状况不景气。如何大力开发低质量煤炭销售市场成为今年该公司亟待解决的问题。之后,多次开会经过煤炭形势分析和领导班子研究会,他们最后将问题瞄准煤炭经营方式,立即调整销售战略,将销售模式从生产经营改为经营生产,采用合理的配煤方法,以满足所有客户市场的需要柔性配煤是根据客户需要的煤种发热量,按比例混合最终煤和低质量煤,调配客户需要的煤种。

煤炭运输公司的社长邵爱国说。他举个例子说,1月,一位客户需要发热量5000卡的煤种,他们以最终煤和黑矮子1:2.5的比例开展配煤,最后满足了客户市场的需求,每吨获得了80元的高利润。1月,该公司灵活分配煤炭,构建减免137.3万元,利润增加42万元。

市场关闭了,但销售低质量煤炭的是几个小客户,需求量少,增加销售量需要很多研发客户。邵爱国说。改变研发客户观念,积极跑市场宣传推广,特意吸引客户,利用老客户创造新客户,采用网络推广营销等方式,在陕西、河南、甘肃等附近省份,新建研发煤场、电厂该公司还遵守造福管理的理念,优化和调整客户群,将一些零分散用户分割成一个小用户群,将一些小用户分割成一个小用户群,将一些小用户分割成大用户为了创造大用户垄断市场后市场价格的风险构建公司和客户之间的互利共赢,创造性地使用金字塔营销模式,在大户群、中户群、小户群三大金字塔客户群中实施一户一价、内部竞争价格销售的策略。

1月,该公司通过采用金字塔营销模式,增加了利润10余万元。煤泥湿润系统的月球给药后,我们将煤泥向上旋转写作,转到系统中,将湿润煤泥按比例包含在最终煤中,配合客户需要的煤种,全力扩大利益空间。该公司党委书记魏怀忠说。

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